Markup e margem: qual a diferença e como calcular o preço de venda
Em resumo: markup é quanto você soma ao custo para chegar ao preço. Margem é quanto sobra do preço. Como a base é diferente, os percentuais nunca coincidem: um markup de 100% (dobrar o custo) dá uma margem de só 50%. Quem "põe 30% em cima do custo" e ainda paga tributos, comissão e taxa de cartão sobre o preço costuma ficar com muito menos do que imagina. O jeito seguro de formar o preço é partir da margem que você quer e descontar as deduções que incidem sobre o preço.
Calcule com os seus números, grátis: calculadora de preço de venda e margem.
As duas fórmulas
Markup (%) = (preço − custo) ÷ custo
Margem (%) = (preço − custo) ÷ preço
Tome um produto que custa R$ 100 e é vendido por R$ 150:
- Markup: (150 − 100) ÷ 100 = 50%.
- Margem: (150 − 100) ÷ 150 = 33,3%.
É o mesmo lucro de R$ 50, medido contra duas bases diferentes. Quando alguém diz "tenho 50% de lucro", vale perguntar: 50% sobre o quê?
Como converter um no outro
Margem = markup ÷ (1 + markup)
Markup = margem ÷ (1 − margem)
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço |
|---|---|
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
Quanto maior o markup, maior a distância entre os dois números. Por isso planilhas que "somam 30%" sobre o custo entregam uma margem menor que 30%.
O erro que mais custa: esquecer o que incide sobre o preço
Tributos sobre a venda, comissão e taxa de cartão ou marketplace são calculados sobre o preço, não sobre o custo. Se você soma essa porcentagem ao markup, o preço sai errado. O cálculo certo usa o markup divisor:
Preço = custo ÷ (1 − deduções % − margem desejada %)
Exemplo numérico
Um produto com custo de R$ 120, mais R$ 9 de frete e embalagem por unidade (custo total de R$ 129). Sobre o preço incidem 9% de tributos, 3% de comissão e 4,5% de taxa de cartão (16,5%). A margem de contribuição desejada é 25%. (São os valores iniciais da calculadora.)
- Divisor: 1 − 0,165 − 0,25 = 0,585.
- Preço = 129 ÷ 0,585 = R$ 220,51.
- O markup sobre o custo é 220,51 ÷ 129 − 1 = 70,9%. Ou seja, o preço é o custo multiplicado por 1,71.
Repare: para uma margem de 25%, o markup necessário é 71%, não 25%. Se você aplicasse 25% sobre o custo (R$ 161,25), depois das deduções sobraria cerca de 3,5% de margem de contribuição.
Tabela de preços por margem (mesmo produto)
| Margem desejada | Preço | Markup sobre o custo |
|---|---|---|
| 10% | R$ 175,51 | 1,36× o custo |
| 20% | R$ 203,15 | 1,57× o custo |
| 25% | R$ 220,51 | 1,71× o custo |
| 30% | R$ 241,12 | 1,87× o custo |
| 40% | R$ 296,55 | 2,30× o custo |
(Valores calculados com a fórmula acima: preço = 129 ÷ (1 − 0,165 − margem).)
Passo a passo para formar o preço
- Some todos os custos variáveis por unidade: custo do produto, frete, embalagem, insumos de entrega.
- Liste o que incide sobre o preço: tributos, comissão, taxa de cartão, taxa de marketplace (todos em % do preço).
- Defina a margem de contribuição que você quer (a que, multiplicada pelo volume, cobre o fixo e deixa lucro; veja o ponto de equilíbrio).
- Aplique a fórmula do divisor.
- Compare com o mercado e, se o preço ficar acima do que o cliente aceita, ajuste custo ou margem, e não a conta.
- Revise quando o custo do fornecedor ou as alíquotas mudarem.
Casos que mudam a conta
- Venda em marketplace: a plataforma cobra comissão em % do preço e, em alguns casos, uma taxa fixa por item. A taxa fixa entra como custo por unidade (R$), não como %. Confira a tabela vigente de cada plataforma, porque ela muda.
- Mais de uma taxa: some todas as porcentagens que incidem sobre o preço antes de aplicar o divisor.
- Créditos de tributos: se a empresa recupera ICMS ou PIS e Cofins na compra, use o custo líquido desses créditos.
- Desconto: cada ponto de desconto no preço tira da margem mais do que um ponto. Veja o efeito na margem de contribuição.
- Reforma Tributária: a mudança para IBS e CBS altera tributos sobre o preço e os créditos das compras. Veja o que muda em 2027.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem de lucro? O markup é calculado sobre o custo; a margem, sobre o preço. O mesmo lucro dá um markup maior que a margem.
Como calcular o markup? (Preço − custo) ÷ custo. Em reais, é só dividir o lucro pelo custo.
O que é markup divisor? É o jeito de formar o preço a partir do custo, descontando do preço as deduções e a margem desejada: preço = custo ÷ (1 − deduções − margem).
Posso somar o markup a todas as taxas? Não. Tributos, comissão e taxas incidem sobre o preço de venda, então entram no divisor, e não somados ao markup.
Markup de 100% é bom? Depende do que sobra depois das deduções e do tamanho das despesas fixas. Um markup de 100% equivale a 50% de margem bruta, mas a margem de contribuição será menor depois de tributos e taxas.
Existe uma margem ideal? Não há número universal: a margem ideal é a que cobre as despesas fixas no volume que você consegue vender e deixa o lucro desejado.
Valores, faixas de mercado e exemplos numéricos são de referência (outubro de 2026) e usam a empresa de demonstração do NexoCFO. Não constituem consultoria financeira, contábil ou tributária: confirme as decisões com o seu contador ou CFO.